SFE臨床業務模式面臨的挑戰
市場開拓
帶量采購后,不論是否中標,藥企都需通過多渠道的方式開拓市場,獲得更多產品銷售,解決新增醫院市場的開拓以及原來市場潛力挖掘兩大難點。
合理劃分區域
根據市場歷史銷量以及未來潛力,SFE軟件能夠合理劃分區域、設置組織架構、制定目標并投放人員,同時獎金政策符合資源投入,能夠及時調整銷售策略從而達到目標。
合規化營銷管理
隨著醫藥改革深化,合規化營銷對于企業安全經營的份量越來越重,需要保證終端醫院拜訪的真實性,以及利用學術推廣與醫生維持更穩當更長期的關系。
完整客戶管理體系
整個市場環境當中,從商業到醫院終端到醫生信息,都包括在SFE臨床解決方案整個體系中,提升對對終端客戶的掌握程度高。
統一數據管理系統
醫院采集到的數據單一,孤島嚴重,需要把所有數據整合,多維度分析客戶信息,增加銷售線索利用率,藥企SFE部門及時調整營銷策略與方式。
解決方案
醫藥行業CRM建設的重點在如何提高市場占有率、在重點醫院客戶中的占有率及重點推廣產品指標的完成。
功能亮點
海量大數據
包含610000+醫療機構與940000+醫生大數據,覆蓋98%主流醫療機構與等級醫院。
01
客戶分級模型定義
SFE軟件利用工具、模板以及信息系統組合而成分級模型定義,幫助藥企劃分區域、配備人員、資源投入、制定不同的行為策略等。進行績效的合理化評估、資源投放調整以及團隊管理完善。
02
MCM多渠道營銷
SFE系統與社交平臺打通,客戶信息線下線上一致,包括信息發布和互動管理、對醫生的eDA推送和管理以及線上會議的管理,幫助藥企線上線下推廣方式相結合,以更低成本覆蓋更多客戶。
03
銷售效能提升
建立醫藥行業SFE績效體系來支撐銷售過程管理,包括客戶開發、銷售執行、學術會議舉辦等,并提供有效性評估的方法、工具,實現行為效能的閉環管理與提升。
04
優勢分析
產品成熟
高度集成的7大應用,全面覆蓋大健康企業營銷管理的業務訴求
技術先進
融合8大先進技術,提供前瞻性和開放性的應用
靈活可擴展
滿足客戶長期、多樣化及個性化的需求
團隊專業
400+復合型人才團結協作,對醫藥營銷生態有全局視野
用戶廣泛
上百家大健康項目錘煉出的勝利之師,助力中國醫藥行業數字化轉型
服務體系完備
產品上線推動、醫藥行業SFE運營、數據服務、實時響應的400售后
AI推薦路程
與百度地圖打通,多維度精準測算,智能規劃拜訪最優線路
市場活動規劃
建立終端報備體系,節約大量市場費用
銷售效能提升
通過CRM系統結合SFE軟件,提升了員工的銷售能力,提高單位產出
基于微軟Azure云部署
安全可靠,快速實施

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